受宏不雅经济不细目性增多导致破费者信心收缩影响邓紫棋 ai换脸，本年以来，白酒市集延续养息，酒企上半年功绩无数承压。

近日，水井坊(600779)发布了A股白酒行业首份2024年半年度申报，营收和净利润兑现双位数增长。在此之前，金种子酒(600199)、酒鬼酒(000799)、皇台酒业、ST春天、岩石股份、金枫酒业(600616)等多家酒企已发布了半年报预报，其中，金种子酒兑现扭亏为盈，其他酒企则出现预亏或预降情况。

资历了经济承压、破费分化和市集竞争加重的2024年上半年，各大酒企下半年将如何攻坚克难？近期，贵州茅台(600519)等多家酒企召开的半年度市集职责、分析会给出了谜底。

多家酒企功绩承压

中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市集会期商议申报》融会，2024年，白酒市集“库存高企”问题隆起，存量时间特征愈发明显，产业进取风产区、上风企业、上风品牌集聚的趋势更加昭着。

在市集竞争浓烈、破费者需求多变的布景下，本年上半年酒企功绩如何？近期，多家A股酒企发布了半年功绩预报或半年报。全体来看，功绩分化比较昭着，有的酒企扭亏为盈或兑现雄伟增长，也有酒企功绩预亏或功绩大降。

7月26日晚，水井坊发布的半年报融会，本年上半年兑现生意收入17.19亿元，同比增长12.57%；净利润达到2.42亿元，同比增长19.55%。水井坊默示，在挤压式存量竞争以及“库存高企”的双重压力下，公司从居品、营销、品牌多方面发力，营收和净利润均兑现两位数增长。

金种子酒此前发布的功绩预报融会，瞻望2024年半年度兑现净利润为1000万元到1500万元，与上年同期比较，兑现扭亏为盈。金种子酒默示，一方面公司通过精益坐蓐、精优采购等风雅化经管，降本增效成果昭着；二是强化营销举措，公司推行“春节大会战”“春耕活动”等营销举措，获取了较好成果，在白酒收入增长、用度精益、成本管控方面都获取了较大卓绝。

不外，也有不少酒企上半年功绩并不睬想。

ST春天瞻望2024年上半年包摄于上市公司股东的净利润为-5800万元至-6800万元。

岩石股份瞻望2024年上半年兑现包摄于上市公司股东的净利润为-5500万元至-8250万元。

金枫酒业瞻望2024年上半年兑现包摄于上市公司股东的净利润在-1510万元至-1840万元之间。

皇台酒业瞻望2024年上半年包摄于上市公司股东的净利润为-300万元至-500万元。

一经的黑马酒鬼酒上半年功绩则出现大幅下滑。公司公告融会，瞻望上半年包摄于上市公司股东的净利润为1.1亿元至1.3亿元，同比着落73.93%至69.19%。

关于功绩着落或亏空的原因，多家酒企默示，白酒产业仍处于去库存周期，产业进取风产区、上风企业、上风品牌集聚的趋势昭着，中小品牌酒企更加受到挤压，公司亦受行业环境的影响。

头部酒企有望保持功绩矜重

现在，贵州茅台(600519)、五粮液(000858)等头部酒企还未公布上半年规划数据，但从各家公司近期召开的半年度市集职责会议不错看出，头部酒企上半年功绩有望保持矜重。

开心色播

贵州茅台酒2024年半年市集职责会议指出，本年上半年，靠近复杂的市集所在，茅台营销体系保持策略定力，对峙议论导向，三平二满股东各项职责，兑现了在高基数大体量下的雄伟增长，交出了漂亮的“成绩单”，紧紧稳住了茅台“基本盘”，起到“定盘星”“压舱石”的作用，为集团圆满达成议论作出了紧迫孝敬。

会议以为，贵州茅台酒上半年获取的成绩开头于应答市集变化的概述之策，销售公司积极下千里市集调研，了解市集实质情况，多措并举提振信心、雄伟市集。成绩收成于市集职责的有序股东之法，半年来，市集各项职责有序股东，并通过居品、渠说念、品牌、处事等“四端”皆抓共建，练好练强了基本功。

这也意味着，在犬牙相制的市集所在下，贵州茅台酒上半年市集职责按照年度议论兑现了功绩雄伟增长，有望提振行业信心。

五粮液集团也在近期召开的2024年上半年经济开动分析会上提到，本年以来，五粮液(000858)集团留意贯彻落实上司教唆精神，聚焦经济配置这一中心职责和高质地发展这一首要任务，对峙“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作孝敬”职责总基调，拼坐蓐提质地、拼文化强品牌、拼销售拓市集、拼神态强潜力、拼先进创一流，一体股东品性配置、品牌打造、市集开拓、首要神态配置等获取新见效，兑现了“时候过半、任务过半”议论。

下半年怎样干？多家酒企积极应变

在现时白酒行业养息期，各酒企也感受到了行业养息带来的压力。下半年，酒企如何进一步作念好规划职责？记者梳剃头现，多家酒企提到将聚焦品牌转变、篡改营销策略、改善居品结构，以妥贴市集新变化。

贵州茅台酒2024年半年市集职责会议提到，下半年是度过本轮行业养息的要道期，亦然完成2024年议论任务的攻坚期，必须看清“时”与“势”，诈欺“说念”与“术”，以精深的策略定力高质地穿越本轮周期。

会议强调，在“三期重迭”复杂市集所在下，经管供需适配痛点问题的转型大势所趋。“说念”的层面要主动向“新商务”转型，作念好“三个转型”。一是客群转型，对准独角兽、专精特新、小巨东说念主等企业，培育新动力、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新破费群体。二是场景转型，针对潜力行业、昔时产业设备商务破费，同期设备亲一又约聚等场景。三是处事转型，营销想路要从“物以类聚”向“东说念主以群分”篡改，管情理念从“卖居品”向针对不同细分东说念主群“卖生存样式”篡改。

会议强调，“术”的层面，要围绕“四个聚焦”打。居品要聚焦“单品”打，继续栽种大单品的居品张力，强化“橄榄型”结构品系序列，优化大单品“金字塔”居品矩阵，集聚酿成更强居品协力。渠说念要聚焦“协同”打，准确分析各渠说念客群特色，均衡好线上与线下、公域与私域之间的联系。品牌要聚焦“价值”打，围绕品牌内核、品牌形象和品牌爱戴，进一步深刻茅台酒中枢产区稀缺性、传统工法专有性、基酒各种性、居品作风典型性的科学抒发体系。末端要聚焦“处事”打，对峙以破费者为中心，完善末端处事形态，栽种末端处事体验，作念好新兴行业潜在客户群体处事，全面栽种末端处事能力和水平。

五粮液集团董事长曾从钦在2024年上半年经济开动分析会中指出，要正确意志经济发展的大逻辑、大环境、大趋势，准确识变、科学应变、主动求变，敢于开逆风船、善于转危为机，紧紧主持社会主要矛盾发展变化带来的新特征、新要乞降新机遇。要从行业发展变化、商品市集变化、老本市集变化、破费特征变化、产业政策变化等一系列新情况、新变化中强硬信心，准确主持“好”的新趋势，发奋在不细目性中寻找细目性增长契机。

汾酒集团董事长袁清茂在汾酒营销职责现场办公会上，对汾酒销售公司上半年职责情况赐与信服，并就下一步营销职责建议，率先，要准确研判经济发展所在，主持行业发展的策略机遇。要阐述市集和政策的变化，精确定位、快速响应、优化养息营销策略与营销工夫等，以稳妥市集需求、妥贴新的发展趋势和机遇；其次，要将“公正立说念、科学规划”的经管理念联贯到职责中；再则，要强化部门联动，用活大数据，全力打造数字化营销体系。将数字数据化经管联贯职责弥远，加速数字化配置要领，整合构建大数据平台，为科学有议论提供数据因循，推动汾酒兑现产业升级与可继续发展。

校对：刘星莹邓紫棋 ai换脸